Erbringt ein Makler nicht nur den Nachweis einer Vertragsmöglichkeit (Nachweismakler), sondern vermittelt er einen Vertrag als einseitiger Interessenvertreter des Auftraggebers, so ist er ein Vermittlungsmakler. Voraussetzung der Provisionspflicht ist es, dass der vom Auftraggeber angestrebte Vertrag durch die Vermittlung des Maklers auch tatsächlich zustande kommt.
Der Vermittlungsmakler erbringt somit Leistungen über die des Nachweismaklers hinaus. Ein Vermittlungsmakler ist kein neutraler Dritter. Es wird Verbindung zu einem Interessenten aufgenommen und diesem werden direkte Vertragsverhandlungen ermöglicht.
Darüber hinaus wirkt der Vermittlungsmakler auf den Willen des Vertragspartners zum Vertragsschluss ein. Das BGH hat diese Aufgabe als „bewusste, finale Förderung der Abschlussbereitschaft des künftigen Vertragspartners des Auftraggebers“ definiert. Der Makler kann beispielsweise die Verkaufsbereitschaft herbeiführen, versuchen den Preis zu reduzieren, die Bonität des Interessenten oder sonstige Vorteile im Angebot seines Auftraggebers hervorheben.
Der Vermittlungsmakler erbringt somit Leistungen über die des Nachweismaklers hinaus. Ein Vermittlungsmakler ist kein neutraler Dritter. Es wird Verbindung zu einem Interessenten aufgenommen und diesem werden direkte Vertragsverhandlungen ermöglicht.
Darüber hinaus wirkt der Vermittlungsmakler auf den Willen des Vertragspartners zum Vertragsschluss ein. Das BGH hat diese Aufgabe als „bewusste, finale Förderung der Abschlussbereitschaft des künftigen Vertragspartners des Auftraggebers“ definiert. Der Makler kann beispielsweise die Verkaufsbereitschaft herbeiführen, versuchen den Preis zu reduzieren, die Bonität des Interessenten oder sonstige Vorteile im Angebot seines Auftraggebers hervorheben.
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Jetzt 7 Tage kostenlos testenStand: (letzte Änderung: 23.04.2026)
Hinweis: Diese Informationen ersetzen keine rechtliche Beratung im Einzelfall. Trotz sorgfältiger Bearbeitung bleibt eine Haftung ausgeschlossen.
Beitrag von: RAin Alexandra Klimatos und RA Dr. jur. Jens-Peter Voß | Geprüft von: RAin Patrizia Klein und RAin Theresia Donath
Der Nachweismakler weist lediglich eine Vertragsmöglichkeit nach. Der Vermittlungsmakler hingegen tritt als einseitiger Interessenvertreter auf, nimmt Verbindung zu Interessenten auf und wirkt bewusst und final auf den Willen des Vertragspartners zum Vertragsschluss ein.
Die Provisionspflicht setzt voraus, dass der vom Auftraggeber angestrebte Vertrag durch die Vermittlung des Maklers tatsächlich zustande kommt. Der Makler muss ursächlich auf den Abschluss eingewirkt haben.
Grundsätzlich kann eine Vorkenntnis den Provisionsanspruch zunichte machen. Hat der Makler jedoch aktiv auf den Kunden eingewirkt und war seine Vermittlung ursächlich für den Abschluss, wird der Vorkenntniseinwand gegenstandslos.
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